Станислав Наумов:
В воскресенье совершили второй марш-бросок по павильонам выставки. Смотрели стенды с развивающими товарами. Конструкторы. Обращает на себя внимание, что сходных по типу продуктов очень много. Десятки. Но продаваемы только единицы. Все дело в маркетинге, в возможности тратить на него значительную часть средств. Как ни странно, но есть какая-то перекличка с производителями продовольственных товаров.
В отношении отдельной группы товаров (экологических, авторских) важно понимать, что уровнь нацинального дохода определяет и возможность иметь в своем арсенале детства и компетентного родительства и такие игрушки тоже. В качестве примера: нам очень понравилось на совсем не мальчишеском стенде Кати Краузе.
Но 98% игрушек - абсолютно стандатный набор. От соски до карнавального костюма. Мы если и выделяемся, то только за счет оригинальности и уникальности идеи. Со стоимостью и настойчивостью самоподачи, наверняка, сложнее. Но научимся.
+ добавить
комментариев 7
9/02/2010, 13:07Александр Астапов
Cтас, а "всё дело в маркетинге" не только с игрушками. В любом сколь-нибудь конкурентном сегменте рынка ТНП это так. Особенно среди товаров не первой необходимости. И здесь есть две стадии приближения товара к потребителю.
1)Создание товара, удовлетворяющего потребности таргета в наибольшей степени
2)Создание у таргета ощущения (имитации либо реального - часто второе как ни странно проще и дешевле) что товар адресован именно ему и/или таким как он.
К слову, игнор ТАЗом маркетинга - одна из основных причин его крэша (походу, как говорят страховщики, "тотал", как и игнор).
зы. я не маркетолог а инженер - вышесказанное мой личный опыт (в т.ч. нынешний) и не более того.
Прокомментировать
9/02/2010, 23:06Станислав Наумов
Саш, спасибо. Как всегда. По твоему вопросу завтра в 9.15 с людьми завтракаю. Отпишусь в смс.
Прокомментировать
10/02/2010, 23:57Станислав Наумов
Поговорил, ты у них "на радаре". Пригласят на следующей неделе. Смотри завтра репортаж с комиссии по модернизации в Томске.
Прокомментировать
9/02/2010, 18:57A.Zorin
Наверное, не буду оригинален, но стоит посмотреть соотношение затрат на обеспечение безопасности производимых игрушек в России, и, например, в Китае (при чем это и про сырьё). Возможность тратить на маркетинг и новые разработки (а почему их нельзя относить к инновациям национальной значимости, или это только IT?)есть только у крупных производителей (объем имеет значение), кустарное производство, конечно, более точное в своих решениях (или пал или пропал), но оно и есть кустарное (без обид для малого бизнеса). Допускаю, что в это могут вложиться торговые сети, но, похоже, у нас наоборот. Насколько понимаю, никаких конструкторских бюро или НИИ в этом направлении у государства нет?
Прокомментировать
9/02/2010, 23:09Станислав Наумов
Я бы на национальный брендинг деег не жалел. Торговым сетям предлагал взять орнаменты народных художественных промыслов.
Прокомментировать
9/02/2010, 22:21AVE
НИИ (единственный) закрыли три года назад, при этом половину собранных за годы работы материалов и образцов выбросили на свалку...Естественно надо восстанавливать, включая и специализацию (кадры).
Позитивные подвижки есть: естественно Детский мир (у него скоро даже монополия (та самая) своя выйдет, также интересен опыт Х5, особенно новый, связанный с брендом Спокойной ночи малыши.
Про национальной значимости - самое насущное(!), статус национальной игрушки по аналогии с кинематографом позволит говорить и о менталитете, культуросообразности и мировоззрении.
Приходите в марте, будет интересно и на конгрессе и на мероприятиях - лицензионной части и розничной. Все по теме.
Прокомментировать
9/02/2010, 23:07Станислав Наумов
Антонина, спасибо, выручили с более качественным вариантом ответа.
Прокомментировать